從"雞毛換糖"的走街串巷，到如今"買賣全球"的商貿(mào)帝國(guó)，義烏人用四十年的奮斗，書(shū)寫(xiě)了一部生動(dòng)的商業(yè)教科書(shū)。想必，大家也很好奇義烏人是怎么經(jīng)商賺錢的吧
家庭是靠山
第一點(diǎn)，出差如果少不了帶女生，要么就不帶，要么就帶兩個(gè)，要么帶個(gè)男生。很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，整天忙著應(yīng)酬客戶、拓展市場(chǎng)，卻忽略了家庭。他們以為，只要事業(yè)做大了，家庭自然就會(huì)好。但現(xiàn)實(shí)往往是：事業(yè)還沒(méi)大成，家庭先出了問(wèn)題。
家庭是內(nèi)，客戶是外，沒(méi)有內(nèi)，其實(shí)你很難有外。沒(méi)有穩(wěn)固的“內(nèi)”，再?gòu)?qiáng)的“外”也只是空中樓閣。也因此，樓總出差都會(huì)注意出差人員，避免和一個(gè)女生單獨(dú)出差，讓家庭放心。此外樓總特意只保留一張卡，消費(fèi)與妻子賬號(hào)綁定，無(wú)論大小，消費(fèi)隨時(shí)可以溯源。
樓總說(shuō)，“家庭是我們的靠山”。夫人和子女放心你的時(shí)候，你才能有更大的力量。
不坐頭等艙
第二點(diǎn)：堅(jiān)持不坐頭等艙。不是因?yàn)樽黄?，而是因?yàn)?/span>“由儉入奢是很容易的，由奢入儉其實(shí)是很難的”。一旦習(xí)慣了奢華，人的心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化——你會(huì)開(kāi)始覺(jué)得，商務(wù)艙是“應(yīng)該的”，五星級(jí)酒店是“標(biāo)配”，甚至對(duì)成本變得麻木。
而且更大的問(wèn)題是：上行下效。如果動(dòng)不動(dòng)坐頭等艙，董事長(zhǎng)可以坐，那我們的高管可以坐嗎？如果管理層在差旅標(biāo)準(zhǔn)上搞特殊化，那么公司制度的公平性就會(huì)受到質(zhì)疑；如果人人都坐頭等艙，那么面臨的就是成本失控的問(wèn)題。
這不是說(shuō)企業(yè)家就該苦行僧式地生活，而是要保持清醒：你可以享受成功，但不能被成功腐蝕。
“雙童”辦公室也是統(tǒng)一集體辦公的
出六居四的生意經(jīng)
第三點(diǎn)，十個(gè)錢掙到，自己只能留四個(gè)。賣東西要有添頭，抓住顧客愛(ài)占小便宜心理，超出客戶心理預(yù)期。就比如說(shuō)，客戶采購(gòu)200根吸管，“雙童”表面上標(biāo)注200根吸管，實(shí)際是202，204根！保障質(zhì)量的同時(shí)，絕不缺斤少兩，每次都讓利給客戶，這樣才有回頭客！
對(duì)樓仲平而言，江西可稱得上是他的“第二故鄉(xiāng)”，他也在這里跟隨父親開(kāi)啟了“雞毛換糖”之路。期間，父親樸素的商業(yè)觀，比如“出六居四”，如何跟客戶交易等，讓他潛意識(shí)中學(xué)會(huì)了“商業(yè)向善”和“利他思維”。
商業(yè)的最高境界，不是賣產(chǎn)品，而是設(shè)計(jì)“占便宜”的體驗(yàn)。 樓總說(shuō)：讓顧客“貪便宜”，這才是最高的商業(yè)哲學(xué)。讓消費(fèi)者覺(jué)得“這錢花得值”，他們才會(huì)持續(xù)買單。
《雞毛飛上天》樓總宣傳劇照
結(jié)語(yǔ)
從“雞毛換糖”到“買賣全球”，義烏人用最樸素的商業(yè)哲學(xué)，書(shū)寫(xiě)了最輝煌的財(cái)富傳奇。樓總的“三不做”原則，不僅是一種經(jīng)營(yíng)智慧，更是一種人生哲學(xué)——家庭是根基，節(jié)儉是鎧甲，利他是長(zhǎng)盛之道。
“雙童”的故事告訴我們：商業(yè)的本質(zhì)，不是掠奪，而是共生；不是一時(shí)的暴利，而是長(zhǎng)久的信任。正如樓總所說(shuō)：“讓顧客‘貪便宜’，才是最高的商業(yè)哲學(xué)?！?/span>
愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能從樓總的分享中汲取智慧，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，找到屬于自己的“以小博大”之路。
如果你也對(duì)雙童的企業(yè)管理充滿好奇，也想賦能團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，歡迎走進(jìn)8月30日【雙童文化研學(xué)班】，與上百位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起近距離學(xué)習(xí)樓仲平的經(jīng)營(yíng)之道！少量名額，歡迎咨詢鎖定！
掃碼報(bào)名雙童研學(xué)
●喜訊！@雙童 與華為、海信、京東等企業(yè)入圍首屆“中國(guó)企業(yè)管理最佳實(shí)踐榜”！希望雙童實(shí)踐案例能幫助更多企業(yè)走出困境！
●再獲殊榮！@雙童 蟬聯(lián)“浙商ESG經(jīng)典100”榜單！前瞻布局引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展！
●“五個(gè)碗”秘籍揭秘@雙童 員工餐廳的垃圾分類！精益管理降本增效大幅提升員工的綜合素養(yǎng)！
●雙童：2025第二季度員工大會(huì)順利收官！致敬奮斗者，聚力再出發(fā)！
●@樓仲平 受邀國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)研討會(huì)分享“中國(guó)式管理”的實(shí)踐！引發(fā)學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注和熱議！
從"雞毛換糖"的走街串巷，到如今"買賣全球"的商貿(mào)帝國(guó)，義烏人用四十年的奮斗，書(shū)寫(xiě)了一部生動(dòng)的商業(yè)教科書(shū)。想必，大家也很好奇義烏人是怎么經(jīng)商賺錢的吧
家庭是靠山
第一點(diǎn)，出差如果少不了帶女生，要么就不帶，要么就帶兩個(gè)，要么帶個(gè)男生。很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，整天忙著應(yīng)酬客戶、拓展市場(chǎng)，卻忽略了家庭。他們以為，只要事業(yè)做大了，家庭自然就會(huì)好。但現(xiàn)實(shí)往往是：事業(yè)還沒(méi)大成，家庭先出了問(wèn)題。
家庭是內(nèi)，客戶是外，沒(méi)有內(nèi)，其實(shí)你很難有外。沒(méi)有穩(wěn)固的“內(nèi)”，再?gòu)?qiáng)的“外”也只是空中樓閣。也因此，樓總出差都會(huì)注意出差人員，避免和一個(gè)女生單獨(dú)出差，讓家庭放心。此外樓總特意只保留一張卡，消費(fèi)與妻子賬號(hào)綁定，無(wú)論大小，消費(fèi)隨時(shí)可以溯源。
樓總說(shuō)，“家庭是我們的靠山”。夫人和子女放心你的時(shí)候，你才能有更大的力量。
不坐頭等艙
第二點(diǎn)：堅(jiān)持不坐頭等艙。不是因?yàn)樽黄?，而是因?yàn)?/span>“由儉入奢是很容易的，由奢入儉其實(shí)是很難的”。一旦習(xí)慣了奢華，人的心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化——你會(huì)開(kāi)始覺(jué)得，商務(wù)艙是“應(yīng)該的”，五星級(jí)酒店是“標(biāo)配”，甚至對(duì)成本變得麻木。
而且更大的問(wèn)題是：上行下效。如果動(dòng)不動(dòng)坐頭等艙，董事長(zhǎng)可以坐，那我們的高管可以坐嗎？如果管理層在差旅標(biāo)準(zhǔn)上搞特殊化，那么公司制度的公平性就會(huì)受到質(zhì)疑；如果人人都坐頭等艙，那么面臨的就是成本失控的問(wèn)題。
這不是說(shuō)企業(yè)家就該苦行僧式地生活，而是要保持清醒：你可以享受成功，但不能被成功腐蝕。
“雙童”辦公室也是統(tǒng)一集體辦公的
出六居四的生意經(jīng)
第三點(diǎn)，十個(gè)錢掙到，自己只能留四個(gè)。賣東西要有添頭，抓住顧客愛(ài)占小便宜心理，超出客戶心理預(yù)期。就比如說(shuō)，客戶采購(gòu)200根吸管，“雙童”表面上標(biāo)注200根吸管，實(shí)際是202，204根！保障質(zhì)量的同時(shí)，絕不缺斤少兩，每次都讓利給客戶，這樣才有回頭客！
對(duì)樓仲平而言，江西可稱得上是他的“第二故鄉(xiāng)”，他也在這里跟隨父親開(kāi)啟了“雞毛換糖”之路。期間，父親樸素的商業(yè)觀，比如“出六居四”，如何跟客戶交易等，讓他潛意識(shí)中學(xué)會(huì)了“商業(yè)向善”和“利他思維”。
商業(yè)的最高境界，不是賣產(chǎn)品，而是設(shè)計(jì)“占便宜”的體驗(yàn)。 樓總說(shuō)：讓顧客“貪便宜”，這才是最高的商業(yè)哲學(xué)。讓消費(fèi)者覺(jué)得“這錢花得值”，他們才會(huì)持續(xù)買單。
《雞毛飛上天》樓總宣傳劇照
結(jié)語(yǔ)
從“雞毛換糖”到“買賣全球”，義烏人用最樸素的商業(yè)哲學(xué)，書(shū)寫(xiě)了最輝煌的財(cái)富傳奇。樓總的“三不做”原則，不僅是一種經(jīng)營(yíng)智慧，更是一種人生哲學(xué)——家庭是根基，節(jié)儉是鎧甲，利他是長(zhǎng)盛之道。
“雙童”的故事告訴我們：商業(yè)的本質(zhì)，不是掠奪，而是共生；不是一時(shí)的暴利，而是長(zhǎng)久的信任。正如樓總所說(shuō)：“讓顧客‘貪便宜’，才是最高的商業(yè)哲學(xué)。”
愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能從樓總的分享中汲取智慧，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，找到屬于自己的“以小博大”之路。
如果你也對(duì)雙童的企業(yè)管理充滿好奇，也想賦能團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，歡迎走進(jìn)8月30日【雙童文化研學(xué)班】，與上百位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起近距離學(xué)習(xí)樓仲平的經(jīng)營(yíng)之道！少量名額，歡迎咨詢鎖定！
掃碼報(bào)名雙童研學(xué)
●喜訊！@雙童 與華為、海信、京東等企業(yè)入圍首屆“中國(guó)企業(yè)管理最佳實(shí)踐榜”！希望雙童實(shí)踐案例能幫助更多企業(yè)走出困境！
●再獲殊榮！@雙童 蟬聯(lián)“浙商ESG經(jīng)典100”榜單！前瞻布局引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展！
●“五個(gè)碗”秘籍揭秘@雙童 員工餐廳的垃圾分類！精益管理降本增效大幅提升員工的綜合素養(yǎng)！
●雙童：2025第二季度員工大會(huì)順利收官！致敬奮斗者，聚力再出發(fā)！
●@樓仲平 受邀國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)研討會(huì)分享“中國(guó)式管理”的實(shí)踐！引發(fā)學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注和熱議！
